styrker positionen for KIWI Minipris
KIWI minipris er en moderne dagligvarekæde, der tilbyder discount på en ny og spændende måde. KIWI minipris-butikkerne findes i dag hovedsageligt vest for Storebælt, hvor kendskabet også er klart størst. Men bor du på Østerbro har du måske bemærket, at KIWI minipris første butik i København netop er åbnet på Nygårdsvej? KIWI minipris-konceptet blev introduceret i sommeren 2008 og har fra første åbning været kunde hos Sunrise.
Casen handler om hvordan KIWI minipris i Danmark i 2009/2010 skærpede sin profil yderligere og dermed øgede sin indtjening, samtidig med at man banede vejen for en landsdækkende introduktion ved at etablere endnu et attraktivt USP specifikt målrettet moderne, urbane forbrugere – alt sammen takket være en omkostningseffektiv, velgennemtænkt og original kampagne.
KIWI minipris initiativ til en generel prisnedsættelse på økologi blev skabt ud fra ambitionen om at imødekomme danskernes ønsker om en sundere og billigere hverdag, samtidig med at KIWI minipris ønskede at tage ejerskab på rollen som kommunikator og markedsleder for økologi i Danmark. Ambitionerne resulterede i kampagneplatformen ”½ moms på al økologi i KIWI minipris”, som både indeholder det politiske budskab og som samtidig kommunikerer det taktiske prisbudskab.
Kampagnen differentierede for alvor KIWI minipris ift. konkurrenterne ved målrettet at kommunikere en mere grøn profil med budskaber om en billigere, sund hverdag for målgruppen, som er børnefamilier. Samtidig er kampagnen et eksempel på, hvor effektiv markedsføring kan være, når en virksomhed tør tage et standpunkt, skille sig ud og være noget for en udvalgt målgruppe.
(klik for at afvikle filmene)
(klik for at se dem større)
Taler for sig selv. I perioden fra 25. maj 2009 til 1. jan. 2010 steg salget af økologi (vol) med 37 %. KIWI minipris kunder har i dag flere økologiprodukter i kurven – og de køber samlet set mere økologi end tidligere. Kampagnen har givet kæden massiv omtale i alle mediekanaler, og ¾ dele af målgruppen vurderer, at KIWI minipris er 10-25% billigere end konkurrenterne på økologiske varer. KIWI minipris oplever en vækst på kunder i eksisterende butikker på godt 9 % ift. samme butikker sidste år og har en vækst på 20 %, hvis nye butikker inddrages. Endelig har KIWI minipris øget sin markedsandel i discountsektoren med godt 11 % og med over 21 % ift. det samlede dagligvaremarked.
ROMI-effekten på kampagnen kan på et stigende økologisalg alene beregnes til faktor 17. Men effekten strækker sig langt videre. Kampagnen har langtidseffekt og påvirker salget langt ud over kampagneperioden. Kampagnen har medvirket til en skarpere og mere attraktiv kædeprofil i målgruppen. Samlet har den resulteret i øget kundetrafik, øget loyalitet samt en stærkt stigende markedsandel og øget omsætning i et i øvrigt presset dagligvaremarked
Yderligere har kampagnen medvirket til en fastholdelse af den samlede indkøbskurv, som i konkurrerende kæder ellers er reduceret. Ud fra den samlede værdi af en tilkommen ny, loyal kunde i målgruppen ”børnefamilier” kan merværdien beregnes til en faktor på mellem 2 og 3 – den overordnede ROMI på kampagnen er således 2-3 gange højere end den isolerede ROMI-effekt på økologisalg – altså en samlet ROMI-effekt på mellem 35 og 50.
Kampagnens succes har betydet, at ½ møms i dag er en fast del af KIWI minipris koncept og kommunikation. KIWI minipris har suverænt Danmarks største udvalg af økologi til discountpris og fortsætter med at udvide det økologiske sortiment. Det er lykkedes KIWI minipris at etablere ejerskab til økologiområdet ved at kommunikere i øjenhøjde med forbrugerne og skabe en reel merværdi for kunderne. Samtidig er det lykkedes KIWI minipris at differentiere sig ift. konkurrenterne på en for målgruppen relevant parameter.
Vil du vide mere, så kontakt os.
> kontakt